Un progetto domotico non si esaurisce nella scelta dei dispositivi.
Per un installatore, la parte più impegnativa può iniziare molto prima di arrivare in cantiere: capire l'impianto esistente, raccogliere correttamente le informazioni, definire cosa deve essere automatizzato, individuare le integrazioni necessarie, costruire un'offerta coerente e, infine, trasformare tutto questo in un sistema che possa essere installato e configurato senza perdere tempo in attività impreviste.
È proprio da questa esigenza che nasce il servizio Domyx chiavi in mano: un approccio pensato per affiancare il Partner lungo tutto il percorso, dal rilievo tecnico e commerciale alla progettazione, dalla proposta al cliente fino alla configurazione del sistema.
E non si tratta di un modello teorico. Il servizio è già stato utilizzato in un progetto reale realizzato da Omega Impianti Elettrici, nel quale Domyx ha gestito anche l'integrazione di 8 fan coil Aermec attraverso Modbus RTU su RS485: un esempio concreto di come il modello Domyx possa alleggerire il lavoro dell'installatore anche quando il progetto richiede integrazioni impiantistiche più articolate.
Tutto comincia dal sopralluogo
Ogni progetto nasce da una buona raccolta delle informazioni. Per questo Vanutech mette a disposizione del Partner uno strumento dedicato per il rilievo Domyx, pensato per accompagnare l'installatore durante il sopralluogo e trasformare ciò che viene rilevato sul posto in una base concreta per sviluppare il progetto.
La scheda permette di raccogliere le informazioni relative alla struttura, all'impianto elettrico, agli ambienti, ai sistemi presenti e alle esigenze del cliente. Non si tratta quindi di un semplice modulo da compilare: è uno strumento che accompagna il Partner nella definizione dell'intero progetto.
Il rilievo può comprendere, tra le altre informazioni, planimetrie, computi metrici, fotografie del quadro elettrico e delle scatole, caratteristiche della rete, disponibilità di moduli DIN, possibilità di intervento sui cablaggi e configurazione dei diversi ambienti.
E c'è un aspetto particolarmente importante per il Partner: la stessa scheda non serve soltanto a raccogliere i dati tecnici, ma anche a costruire la proposta commerciale per il cliente.
Dal rilievo al preventivo
È qui che il tool Domyx assume un valore particolare. Una volta raccolti i dati del progetto, il Partner può definire ambienti, dispositivi, sistemi e scenari da proporre.
La sezione dedicata agli ambienti, ad esempio, permette di lavorare stanza per stanza e di indicare i punti luce, i comandi, le tapparelle, il clima, i sensori, l'audio e gli altri elementi previsti dal progetto. Le informazioni inserite contribuiscono automaticamente alla composizione della distinta prodotti.
Ma il passaggio successivo è altrettanto importante: il sistema permette di generare la distinta e costruire la proposta, con quantità e prezzi modificabili, fino ad arrivare al valore complessivo dell'offerta per il cliente. La gestione interna consente inoltre al Partner di visualizzare i dati commerciali necessari, compresi costo, prezzo al cliente, sconto e margine; nella versione destinata al cliente, invece, vengono esclusi i dati commerciali riservati.
Il risultato è un cambio di prospettiva importante: l'installatore non presenta al cliente un semplice elenco di prodotti, ma un progetto.
Vendere ciò che il sistema può fare
Un altro elemento distintivo del tool è la possibilità di costruire il progetto attraverso gli scenari. Questo permette al Partner di ragionare con il cliente non soltanto in termini di dispositivi, ma soprattutto di funzioni: luci automatiche, scenari di illuminazione, gestione delle schermature, climatizzazione per zona, sicurezza, controllo dei consumi, simulazione di presenza, accesso remoto, videocitofonia, videosorveglianza, audio multiroom e, nel caso dell'hospitality, anche funzioni dedicate al self check-in.
Gli scenari diventano così un vero e proprio menu commerciale del progetto domotico: il Partner può mostrare al cliente cosa può fare il sistema e costruire la proposta sulla base delle sue esigenze.
È un modo diverso di vendere la domotica. Non si parte dalla domanda “quanti moduli ti servono?”. Si parte da “cosa vuoi che faccia la tua casa?”.
Dal progetto alla configurazione
Una volta definito il progetto, il lavoro non finisce con il preventivo. Il valore del modello chiavi in mano sta proprio nel passaggio successivo: trasformare le informazioni raccolte durante il sopralluogo in un sistema preparato per essere installato.
La qualità e la completezza del rilievo diventano quindi fondamentali. Quando le informazioni sul progetto sono corrette e complete, Vanutech può lavorare sulla configurazione prima che il materiale arrivi in cantiere.
In questo modo il Partner non riceve semplicemente una scatola di dispositivi: riceve un progetto già strutturato e preparato sulla base delle informazioni raccolte. L'obiettivo è semplice: ridurre il lavoro imprevedibile in cantiere e rendere l'installazione più lineare.
Un progetto reale: Omega Impianti Elettrici
Il valore di questo approccio si comprende ancora meglio guardando a un'applicazione reale. Omega Impianti Elettrici ha utilizzato il servizio Domyx chiavi in mano nell'ambito di un progetto nel quale era necessario integrare e gestire 8 fan coil Aermec.
Non si trattava quindi soltanto di automatizzare l'illuminazione o alcune utenze: il progetto richiedeva di portare all'interno del sistema domotico anche la gestione della climatizzazione, attraverso una comunicazione Modbus RTU su RS485. Gli otto fan coil Aermec sono stati integrati nel sistema Domyx attraverso questa configurazione.
Questo caso è particolarmente significativo perché mostra concretamente cosa significa parlare di domotica chiavi in mano. La tecnologia Modbus, infatti, non è soltanto una voce all'interno delle caratteristiche del sistema: in un progetto reale diventa parte della configurazione che deve essere studiata, impostata e resa utilizzabile all'interno dell'impianto. Ed è proprio qui che il supporto Vanutech può diventare una leva importante per il Partner.
Quando l'integrazione tecnica non ricade tutta sull'installatore
In un progetto tradizionale, ogni integrazione aggiuntiva può significare più tempo da dedicare alla ricerca, alla configurazione, alle prove e alla risoluzione delle problematiche in fase di avviamento.
Nel modello Domyx, il Partner può contare su un processo strutturato che parte dal rilievo: il sopralluogo fornisce le informazioni, il tool organizza il progetto e permette di costruire la proposta, Vanutech utilizza queste informazioni per lavorare sulla parte di configurazione e preparazione del sistema.
Il Partner può quindi concentrarsi maggiormente su ciò che sa fare meglio: il rapporto con il cliente e la realizzazione dell'impianto. Il progetto Omega rappresenta proprio questo tipo di approccio: una configurazione reale, con otto fan coil Aermec integrati via Modbus, già affrontata attraverso il servizio Domyx.
Non solo Modbus
Modbus è soltanto uno degli elementi che rendono interessante il modello Domyx. La piattaforma è stata progettata per dialogare con differenti tecnologie e sistemi, tra cui Zigbee, Matter, KNX, Modbus e MQTT, oltre a poter supervisionare sistemi già presenti nell'impianto. Questo permette di affrontare progetti molto diversi tra loro, dal residenziale all'hospitality fino alle applicazioni terziarie e industriali.
Il punto, però, non è semplicemente il numero di protocolli supportati. Il vero valore sta nella possibilità di portare queste integrazioni all'interno di un processo progettuale strutturato, evitando che ogni nuovo progetto debba essere affrontato completamente da zero.
Cosa significa davvero “chiavi in mano”
Chiavi in mano non significa soltanto fornire dei prodotti. Significa costruire un percorso nel quale ogni fase è collegata alla precedente:
- Sopralluogo
- Rilievo tecnico e raccolta delle esigenze
- Definizione di ambienti, sistemi e scenari
- Costruzione della proposta e del preventivo
- Definizione della distinta
- Configurazione e preparazione del sistema
- Installazione in cantiere
- Avviamento
È questa continuità che rende il servizio interessante per il Partner. Il tool di rilievo rappresenta il punto di partenza, la configurazione chiavi in mano rappresenta il punto di arrivo: in mezzo c'è un processo nel quale informazioni tecniche e commerciali rimangono collegate.
Una nuova opportunità per l'installatore
Per un elettricista, proporre la domotica significa oggi poter offrire al cliente qualcosa in più rispetto all'impianto tradizionale. Ma significa anche assumersi nuove responsabilità: progettazione, scelta dei dispositivi, integrazione dei sistemi, configurazione e assistenza.
Il modello Domyx nasce per rendere questo percorso più accessibile. Il Partner mantiene il rapporto con il cliente e la gestione dell'installazione; Vanutech mette a disposizione strumenti, tecnologia e supporto, dalla fase di rilievo fino alla preparazione del sistema. E il progetto Omega dimostra che questo modello può essere applicato anche a configurazioni concrete e tecnicamente articolate, come l'integrazione di otto fan coil Aermec tramite Modbus RTU RS485.
Dalla prima visita all'impianto pronto
La vera forza di un sistema domotico non è soltanto ciò che può fare: è quanto facilmente può essere progettato, venduto, installato e fatto funzionare.
Con Domyx il Partner dispone di uno strumento che parte dal sopralluogo, lo accompagna nella costruzione del progetto e gli permette di arrivare alla proposta commerciale per il cliente. E, quando il progetto lo richiede, può contare sul servizio chiavi in mano per arrivare alla configurazione del sistema prima dell'installazione.
Il risultato è un modo più strutturato di proporre la domotica: meno tempo speso a ricostruire il progetto, più tempo dedicato al cliente e all'installazione. Perché un impianto domotico dovrebbe arrivare in cantiere non come una scatola di componenti da capire, ma come un progetto già pensato per essere realizzato.
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